Меню

Как продать живой цветок



Как продавать цветы в интернете и достичь оборота 10 млн ₽ в год

Цветочная мастерская MATE Flowers запустилась в сентябре 2019 года. Её создатели Илья и Кристина Гайдуковы вложили на старте всего 100 тысяч рублей, а сегодня оборот компании уже приближается к 10 млн ₽ Мы побеседовали с Ильёй, чтобы узнать, как добиться успеха в столь конкурентной нише.

Мастерская для друзей

5 лет назад Кристина Гайдукова увлеклась флористикой: прошла обучение и устроилась в цветочный магазин. Вскоре после этого супруги открыли точку в центре Москвы, но из-за разногласий с партнёрами продали им свою долю.

Тогда же Илья продал своё рекламное агентство, поскольку потерял интерес к этой сфере, и буквально через пару месяцев возникла идея открыть MATE Flowers . Это мастерская, миссия которой — стать ближе к покупателю, быть для него приятелем или товарищем. Первые букеты стоили 1500 ₽, но они привлекали внимание и обеспечили магазину первых клиентов.

Сама мастерская располагалась в центре Москвы. Уже в первый месяц работы ребятам удалось выйти в ноль и даже получить небольшую прибыль. Они работали вдвоём, поэтому расходов на зарплату не было.

В первые пару месяцев работы команда разрослась до 5 человек, тогда же Илья и Кристина организовали первые мастер-классы.

Мы решили сделать оффлайн-мероприятия, где каждый желающий с любым уровнем подготовки сможет собрать прекрасный букет в нашем стиле под руководством главного флориста. Мастер-классы созданы для знакомства с нами, на них мы практически ничего не зарабатываем, но каждое такое событие — это маленький праздник и много обратной связи, в том числе хороших отзывов на картах Яндекс и Google.

Выход в онлайн

В октябре, то есть через месяц после старта, Гайдуковы создали сайт и подключили CRM на платформе Битрикс 24, а также наладили товарный учёт через систему «Мой склад». Сайт был сделан таким образом, чтобы дать клиенту возможность быстро выбрать букет и сделать заказ.

Если позвонить в любой интернет-магазин цветов, при заказе едва ли не каждого второго букета вам предложат замену. Чтобы не вставать на эти грабли, мы решили остановиться на 12 позициях и обновлять коллекции раз в 3 месяца — на каждый сезон.

В этом случае все букеты будут в наличии, мы практически избавимся от замен и сезонности цветов. Каталог становится лаконичным, клиенту не нужно долго выбирать, а потом слышать от менеджера, что понравившихся цветов нет в наличии. Кроме того нам не придётся держать много разных цветов в холодильнике. Мы всё так же будем привозить цветы утром, а к вечеру холодильник будет пустым.

Простота подбора букета и оформления заказа дополнялась лёгкостью оплаты. Для этого Илья и Кристина подключили ЮKassa .

Я давно знаком с ЮKassa : у неё самый удобный и быстрый способ подключения к сайту, большой выбор возможностей оплаты для клиентов. Мы подключили её сразу и принимаем оплату по сей день. 70% наших клиентов оплачивают заказы банковскими картами .

В январе 2020 MATE Flowers подключили оплату через Google Pay и Apple Pay в ЮKassa, и многие клиенты начали оплачивать букеты в один клик. В Кассе есть 20 способов оплаты , что позволяет вашим покупателям платить так, как удобно.

Продвижение MATE Flowers началось с Instagram , и сейчас именно оттуда приходит 90% новых клиентов. Позднее добавились другие инструменты: контекстно-медийная реклама, таргетированная реклама и ретаргетинг. Обороты мастерской стабильно растут, причём сезонность этому никак не мешает.

Источник

Бизнес идеи с цветами для цветочного бизнеса

Бизнес идеи с цветами для цветочного бизнеса

Готовые букеты и цветы в горшках пользуются спросом круглый год. При этом в самый пик (1 сентября, День учителя, 8 марта и другие праздники) можно сделать очень хорошую выручку. Вообще, бизнес идеи с цветами можно рассматривать как старт успешного бизнеса. Главное — правильно идею выбрать и грамотно ее реализовать.

Идеи для цветочного бизнеса

Перечислим основные варианты цветочного бизнеса, актуальные на сегодняшний день в России.

  • Бизнес идея — цветочный магазин

Описание: удачно расположенная торговая точка, где покупателям предлагают букеты из живых цветов, быстро окупится. Место должно быть с хорошей проходимостью, еще лучше — в центре города или рядом с университетом/школами/детскими садами/крупными торговыми центрами (при условии, что там не торгуют цветами). Можно торговать цветами поштучно, делать готовые корзинки, брать заказы на оформление торжественных мероприятий или создание букетов на определенные случаи.

  • главное в цветочном бизнесе — удачно найти место сбыта, места закупки и флориста. Если вы только начинаете бизнес, любите цветы и хорошо в них разбираетесь, можете попробовать поработать в одиночку;
  • лучше всего работать сразу с несколькими поставщиками, чтобы не остаться без продукции на реализацию в решающий момент;
  • срок сбыта цветов с момента покупки — не более 1 недели. Учитывайте это, планируя закупки. Грамотный флорист должен знать способы сохранения торгового вида цветов и их реинкарнации, пусть и временной — подкрашивание пятен на лепестках специальной краской, покрытие цветков воском или блестками, помещение в специальные питательные растворы и т.п.;
  • цветам необходимо создать нужный микроклимат — влажность, температура воздуха. Это можно организовать как в помещении магазина (лучше — в отдельной небольшой комнате со стеклянными стенами, чтобы не заморозить флориста), так и в специальных холодильниках для цветов (но на их покупку нужно немало денег);
  • помимо срезанных цветов, можно торговать открытками, сувенирами, горшками с цветками.
Читайте также:  Почему бледный цветок у антуриума

Вложение в бизнес и сроки окупаемости : для старта бизнеса вам потребуется торговая точка, дешевле всего ее будет взять в аренду. Пусть это будет стоить 50 тыс. руб. в месяц (цифра сильно усреднена — на практике она зависит от города, площади помещения, места расположения магазина и прочих параметров). Помещение необходимо будет оборудовать климатической системой, стеллажами, емкостями для цветов, расходными материалами (корзинки, упаковочные материалы, ленточки и т.п.). Все это обойдется в сумму не менее 100 000 руб. Итого, минимум 150 000 руб . без учета оплаты работы флориста.

Что касается рентабельности, то при условии, что магазин в месяц будет посещать не менее 300 человек, чистая прибыль составит от 50 000 руб. в месяц.

Описание : это достаточно новая идея для бизнеса. Суть ее заключается в адресной доставке цветов, помещенных в коробку. Получается оригинальный и неожиданный подарок — мало кто, открыв картонную коробку, ждет увидеть там живые цветы. Такие цветы удобно перевозить, что является несомненным плюсом для организатора бизнеса.

  • Если у вас уже есть цветочный магазин, то доставка цветов в коробках может стать дополнительным способом реализации растений. Но можно начать такой бизнес и с нуля. Для этого вам понадобится помещение для хранения цветов и коробок, с телефоном, по которому можно будет принимать заявки. Здесь же будут храниться дополнительные аксессуары. Кстати, на первых порах можно закупать цветы у поставщиков по мере поступления заявок — это позволит сэкономить на оборудовании помещения и не оказаться в минусе при маленьком потоке заказов.
  • Коробки лучше заказать обычные картонные (но качественные!) со своим логотипом или с надписями («С Днем рождения!», «Моей любимой» и т.п.).
  • Существует несколько вариантов оформления таких букетов, в том числе в закрытых коробках, а также в открытых коробках цилиндрической формы и с ручками. Получается что-то вроде корзинки. Это уже бизнес на цветах в шляпных коробках — именно так их называют.
  • Реклама будет главным двигателем вашего коробочно-цветочного бизнеса. Начать стоит с социальных сетей — создать там группу или страничку, разместить фото и тарифы, предложить выгодные скидки первым покупателям и т.п.

Вложение в бизнес и сроки окупаемости : для старта такого бизнеса нужно совсем немного — коробки, контакты поставщиков, офис, флорист и курьер. Итого, вполне можно уложиться в 100 000 руб . Окупаемость бизнеса всецело зависит от потока заявок. Если вы будет продавать хотя бы 5 букетов в день, чистая прибыль будет стремиться к 50 000 руб. в месяц, как и у цветочного магазина.

Описание : по сути, это ответвление бизнеса на магазине цветов. Надпись наносится прямо на лепесток или бетон специальным флористическим фломастером. Цвета — серебряный и золотой. На выходе получаем уникальный товар, которого нет у конкурентов.

  • Выпускаются такие фломастеры в Германии, в России их найти непросто. Но это и хорошо — вы, если захотите, их найдете, а вот конкуренты не смогут взять и купить такое приспособление в первом же канцелярском магазине, а значит, у вас сохранится конкурентное преимущество.
  • Можно наносить надписи заранее, а можно предоставить такую возможность клиенту за отдельную плату.

Вложение в бизнес и сроки окупаемости: стоимость фломастера составляет 350 руб., хватает его на 200 коротких надписей. За возможность нанести такую надпись нужно брать не менее 15 руб. Для букета из 5 цветков наценка составит 100 руб. в общем, один фломастер принесет вам 2000 руб. чистой прибыли. Но важнее то, что предложение уникальной услуги привлечет больше клиентов, а значит, ваш магазин сможет продать больше цветов и увеличить прибыль в целом.

Описание : некоторые комнатные растения лучше всего чувствуют себя не в комнате, а в особом микроклимате, который создается при ограниченной подаче кислорода. Их начали высаживать в бутылки, а потом кому-то пришла в голову идея создавать целые цветочные композиции в таких бутылках, получая мини-сад и продавая его за неплохие деньги.

«Сад» можно разбить даже в трехлитровой стеклянной банке или в любой бутылке из стекла, что существенно снижает затраты на расходные материалы. Крохотные композиции высаживают в бокалы для вина или шампанского. Относительно большой сад формируют в прямоугольных аквариумах. Но все же наибольшим спросом пользуются цветы в бутылках как самое оригинальное и сложное в реализации решение в данном бизнесе.

Формирование сада коротко можно описать так:

  • на дно сосуда помещают дренаж вперемешку с древесным углем, далее насыпают почву, помещают цветы с немного укороченными корнями. Главное — все предварительно продезинфицировать и взять только те растения, которые медленно растут и хорошо чувствуют себя в закрытых емкостях;
  • не забывайте про декоративные элементы — от красоты экспозиции напрямую зависит спрос;
  • бутыль закрывают пробкой. Если она внутри запотеет, нужно пробку на время вынуть. В целом же именно в закрытой емкости создается особый микроклимат, в котором будет жить растение;
  • срок жизни такого сада — около 1,5 лет.
Читайте также:  Цветок с двумя красными цветами название

Вложение в бизнес и сроки окупаемости : первоначальные вложения в такой бизнес минимальны. Бутыли и банки стоят немного, грунт, цветы и прочие элементы мини-сада — тоже. В день одному человеку вполне реально создавать до 5 таких композиций в бутылках, стоимость одной составляет 2500 руб. Итого, чистая прибыль в день — не менее 2000 руб. В месяц может выйти от 50 000 руб.

Источник

6 способов заработать на цветах в любое время года

Многие пожилые люди жалуются на небольшую пенсию (и абсолютно справедливо!), тогда как более предприимчивые дачники круглый год зарабатывают на цветах.

Получать доход можно несколькими способами. Причем организовать подобный бизнес может любой, у кого лежит душа к цветоводству.

Размножать растения черенками

В данном случае выгода очевидна, потому что потратиться придется единожды. Выбирайте семена растений, которые понравятся.

Когда они вырастут, окрепнут и будут готовы размножаться, можно предлагать черенки начинающим цветоводам.

Да и знакомые дачники вполне могут заинтересоваться вашими растениями. Главное в этом деле – установить привлекательную цену.

Самостоятельно выращивать цветы

Опытный растениевод знает, что разные культуры требуют отличных друг от друга условий: какое-то обожает свет, а другое комфортно себя чувствует только в тени. То, что растет в холоде, зачахнет в тепле.

Все эти премудрости есть в интернете и буквально записаны в подкорке у тех, кто давно занимается садом и огородом.

Мало того, что цветы будут радовать ваш глаз – можно продавать их самим или с помощью посредников.

Это зависит от того, настроены ли вы тратить время на их реализацию на рынке или хотите сбыть все сразу в одни руки. Если дела пошли на лад, объемы растут, пора стать поставщиком, например, для оптовых складов.

Выращивать луковицы цветов

Продажа цветов приносит доход в основном весной и летом, а вот на луковицах можно заработать и осенью. Например, многие высаживают в грунт тюльпаны и гиацинты с сентября по октябрь.

Разумеется, луковицы для продажи должны быть самыми крепкими, сильными и здоровыми. Сами понимаете, покупатель рассчитывает увидеть обилие бутонов.

Бывает, что этого и не происходит! Чтобы избежать недоразумений, соблюдайте правила ухода за луковичными растениями и напоминайте об этом покупателям.

Перепродавать цветы

Если выращивание роз и пионов кажется вам слишком сложной и трудоемкой затеей, можно поступить проще и все равно остаться в выигрыше. Договоритесь с кем-нибудь о сотрудничестве.

Можно купить цветы по одной цене, а продавать по чуть более высокой. Разумеется, оптовые поставки стоят чуть дешевле, чем розничные.

Торговать искусственными цветами

Они есть даже в гипермаркетах, но в таких цветах, дешевых с виду, нет души. А ведь изготовление искусственных растений – это творчество, отдушина.

Вы можете делать их дома (например, из фоамирана), а потом продавать через интернет.

Ценители ручной работы готовы неплохо платить за красоту и оригинальность. Спрос увеличивается на религиозные праздники, например, Пасху и Радуницу.

Выращивать рассаду

В начале дачного сезона можно хорошо заработать на рассаде. Ее многие выращивают даже на подоконниках.

Это не требует большого вложения сил. Просто немного внимания, заботы и воды, зато результат приятно порадует вас. И не только вас.

Когда на цветы повышенный спрос

Как правило, с мая по июнь люди строят или улучшают дачи, сады, огороды и прилегающее пространство. Рачительные хозяйки приобретают рассаду цветов, чтобы высадить на участке. Предложите им большой ассортимент – и это принесет такую же прибыль.

Что касается праздников, то самыми цветочными из них традиционно считаются 8 Марта, 1 Сентября и 14 Февраля.

Источник

Цветочный бизнес. Как продавать цветы

Что такое флористика

Флористика — искусство, направление дизайна, основного на создание композиций из природных материалов. В цветочном бизнесе просто продавать цветы недостаточно. Конечно накрутка стоимости при розничной продаже цветов может достигать 100-150 процентов. Но можно добиться повышение продаж за счет предоставление дополнительных услуг .

Например составление букета может стоить достаточно дорого. При этом флорист затрачивает на создание такой композиции минимум средств.

Задача флориста в цветочном магазине правильно хранить цветы, грамотно подготавливать их к продаже, а также составление букетов. Немного о том, как продавать цветы ниже.

Инструменты флориста

Инструментов у флориста в цветочном бизнесе может быть огромное множество. Вот некоторые из них.

Шиподер. Инструмент для удаления шипов. Может быть разных форм и разного принципа действия. Очень удобен когда требуется удалить шипи с большого числа цветов.

Садовые ножницы. Они тоньше обычных и при обрезке стеблей не нарушая их структуры. Нужно следить за тем, чтобы лезвия садовых ножниц были острыми для ровного среза. Подходит для большинства цветов.

Строительный нож. Благодаря острому и тонкому лезвию эффективен при подрезании цветов. Позволяет сделать срез без сдавливания и нарушения структуры стебля.

Флористический нож. Выполняет те же функции, что и строительный нож.

Цветочный секатор. Для толстых волокнистых стеблей или тонких веточек. Используется для более грубых работ или при обрезке сразу большого числа стеблей (например в букете). При обработке отдельных цветков во время обрезки создает дополнительное сдавливание, которое мешает цветку в дальнейшем «напиться».

Читайте также:  Цветок цитрон рука будды

Клеевой пистолет. Используется для крепления элементов декора в букетах или искусственных цветов. Из-за большой температуры клея как правила не используются для живых цветов. При выборе лучше подбирать клеевой пистолет с наименьшей температурой — примерно 200 градусов. Это поможет уберечь руки при работе.

Проволока. Используется для крепления или создания элементов в композициях. Для работы с проволокой необходимы плоскогубцы и кусачки.

Флористическая губка или оазис

Используется для создания композиций с живыми цветами для крепления. Для использования напитывается водой. Важно при пропитке не оставлять незаполненных пустот. Для этого достаточно просто поместить губку в емкость с водой без нажима и дождаться когда она пропитается.

Высохший после пропитки оазис использовать повторно нельзя. Влажную флористическую губку хранят в фольге или полиэтилене.

Коричневая губка. Используется только для искусственных и сухих цветов.

Как продавать цветы — роза

Для подготовки роз к хранению удаляем шипи и листочки с одной трети от конца стебля. Делаем надрез стеля под углом в 45 градусов, ровняем их длину. Заворачиваем розы цветок к цветку. Фиксируем концы стеблей обычной резинкой. После помещаем цветы в воду и в холодильник, храним при температуре 2-5 градусов.

При подготовке к продаже осматриваем бутоны. Если имеются поврежденные лепестки, то просто их удаляем. Лепестки роз очень нежные и не любят, когда к ним прикасаются руками.

Реанимация розы

Если роза начинает увядать, наклонять голову, то можно применить следующий метод:

В емкость наливаем вскипячённую воду на сантиметров пять. Желательно использовать пластмассовую емкость — стеклянная просто может треснуть. Делаем косой срез на стебле цветка и помещаем розу в горячую воду.

Таким образом роза благодаря открывающимся воздушным пробкам в стебле начинает активно пить воду, активируется процесс распускания. В течение нескольких часов происходит реанимация розы.

Это достаточно распространенный метод, но его можно использовать только один раз. Второй раз этот метод просто не сработает.

Упаковка розы. Простое декорирование

Есть несколько способов как недорого упаковать одну розу. Например для декорирования используем упаковочную пленку. Для роз используем обычную прозрачную пленку или с редким рисунком, простым кантом по краям. Не стоит использовать пленку с густым рисунком — такая упаковка будет излишне «камуфлировать» саму розу. В нашей композиции фокус должен быть на цветке.

Оборачиваем розу пленкой, отрезаем необходимый кусок. После сверху, у бутона, выравниваем края пленки внахлест и степлером фиксируем. Выравниваем края пленки по стеблю и несколько сминаем ее в районе одной трети от низа простым охватом.

Можно дополнить нашу композицию. Для этого используем ленту. Перевязываем стебель розы в месте сминания пленки — одна треть или половина от конца стебля.

В месте крепления степлером у бутона также степлерим еще одну ленту. Далее оборачиваем ею цветок по спирали до места, где уже перевязан наш букет. Закрепляем вторую ленту.

Можно также использовать другой способ. Используем неяркую ленту. Лента не должна отвлекать внимание от цветка. С помощью степлера фиксируем ленту под бутоном. По спирали оборачиваем стебель и фиксируем ленту в одной трети или половине стебля от конца. Далее эту композицию можно поместить в пленку.

Как продавать цветы — тюльпан

Тюльпан — нежный цветок с гибким стеблем. Как правило, в магазины поступает в «сухом», обезвоженном виде. Ошибкой будет сразу ставить цветы в воду. В обезвоженном виде тюльпаны при правильном хранении (температура 2-5 градусов, темное помещение) может храниться две-три недели.

Хранятся эти цветы в бумаге, например газете. Перед хранением просто оборачиваем цветы пачкой по десять штук, оборачивая цветы и листья.

При подготовке к продаже подрезаем стебли под углом в 45 градусов. Перед отпойкой придаем тюльпанам ровное положение, заворачивая несколько цветов в бумагу, фиксируя их резинкой. Во время отпойки стебли станут тверже, принимая то положение, в котором были помещены в воду.

Важно помнить — тюльпан не может впитывать влагу из флористической губки (оазиса).

Тюльпаны имеют обыкновение во время отпойки расти. Каждые два дня делаем новый срез на несколько сантиметров.

Стоит помнить — после отпойки тюльпан сохранит товарный вид не более двух-пяти дней.

Простой букет из тюльпанов

Тюльпан — интересный цветок, который хорош сам по себе. Поэтому даже простые букеты будут выглядеть интересно.

Складываем тюльпаны параллельно друг другу, голова к голове. Бечевкой фиксируем стебли так, чтобы в букете они с одной стороны надежно держались в композиции, с другой небыли перетянуты.

Оборачиваем цветы цветной бумагой. Для этого можно использовать крафт-бумагу или обычную цветную. Для фактуры бумагу можно помять.

Далее всю эту конструкцию заворачиваем в большой лист крафт-бумаги, который будет фиксировать букет.

На уровне середины фиксируем букет с помощью ленты. Здесь благодаря плотности крафт-бумаги можно затянуть ленту сильнее .

Из ленты другого цвета делаем небольшую петлю в виде бантика и с помощью первой ленты просто привязываем к нашему букету. Все, букет готов

Источник

Adblock
detector